알리바바(1688.com)는 해외 소매자를 대상으로 하는 온라인 쇼핑몰 B2C인 알리 익스프레스와는 다르게 중국 내수용으로 만든 B2B 전자상거래 플랫폼입니다. 현재는 다양한 구매자가 알리바바를 이용하여 상품을 구매하고 있습니다.
다음글은 알리바바에서 상품을 구매할 때 비용을 절약할 수 있는 5가지 방법을 알아보겠습니다.
1. 판매자의 최소 주문량 감소
알리바바의 대부분의 판매자는 최소 주문량이 높았습니다. 대량 구매자는 최소 주문량을 충족하여 개별 품목의 가격을 낮출 수 있어 비용을 절감할 수 있었지만, 소규모 구매자는 최소 주문량을 충족하지 못해 구매에 어려움을 겪고, 알리 익스프레스 등과 같은 B2C 사이트를 통해 구매를 했습니다.
최근 세계 경제 둔화와 더불어 중국 경기 상황 악화로, 제조업체와 공급업체들은 최소 주문량의 문턱을 낮추고 있습니다. 이는 알리바바 내의 규모가 큰 제조업체뿐만 아니라, 일반 판매자들도 포함됩니다. 최소 주문량의 문턱이 낮아지면서, 소규모 구매자들은 알리바바에서 제품을 구매하기가 더 쉬워져, 이는 구매자의 비용 절감으로 이어질 것으로 예상됩니다.
조사에 따르면, 2023년 중국 GDP 성장률 4.5%로 예상됩니다. 이는 2022년의 8.1%에 비해 하락한 수치입니다.
알리 익스프레스
중국 알리바바 그룹이 운영하는 온라인 쇼핑몰이며, 전 세계 소비자를 대상으로 하는 B2C(Business to Consumer) 플랫폼입니다. 개인 구매도 가능하게 운영되고 있습니다.
2. 알리바바 할인 및 프로모션 활용
알리바바 닷컴은 정기적으로 할인 및 프로모션을 제공합니다. 구매하고 싶은 상품이 있으면 할인기간을 활용해 구매 비용을 절약할 수 있습니다.
알리바바의 대표적인 할인 행사는 매년 11월 11일에 진행되는 "십일절"이 있습니다.
중국에서는 "쌍쓰이/双十一)"라는 말로 불리며 11월 11일을 뜻하는 한자입니다.
이 행사는 중국뿐만 아니라 전 세계적으로 큰 인기를 끌고 있으며, 행사 기간 동안에는 다양한 제품을 최대 90% 할인된 가격에 구매할 수 있습니다.
3. 월간 구매 누적 금액 할인
알리바바에서 상품을 구매한 월간 누적 금액이 늘어나면, 구매 금액에 따라 할인율이 높아집니다.
첨부 사진을 보시면 쉽게 이해할 수 있습니다.
누적금액에 따라 L1 - L6 회원으로 구분되며,
L3 회원이 되기 위해서는 월 5,000-19,999元(약 92만 원- 370만 원) 구매내역이 있으면 됩니다.
예를 들어, L3 회원이 1,000위안(약 18만 5천 원) 짜리 물건을 구매할 때, 실제 980위안(약 18만 1천 원)만 지불하면 됩니다.
현재 한국에서 저가형 아메리카노 커피 1잔 가격이 1,500원인 것을 감안하면, 적지 않은 금액을 할인받을 수 있습니다
4. 중국 국내 택배 비용
구매한 상품이 출고되면, 한국으로 배송할 수 있는 운송업체에 택배를 보내야 합니다. 알리바바 판매자들은 대부분 지속적으로 거래하는 중국 내 택배 회사를 가지고 있습니다. 지속적인 거래를 통해 판매자는 저렴한 비용으로 택배를 보낼 수 있습니다.
상품을 택배로 발송하는 경우, 대부분의 판매자는 구매자에게 운임을 부담하라고 합니다. 구매자가 택배 비용을 부담하게 된다면, 할인되지 않은 가격으로 비용을 지불해야 합니다. 상품을 구매하기 전에 판매자와 택배 비용에 대해 명확하게 소통하면, 비용을 절약할 수 있습니다,
5. 운송 업체 활용
구매한 상품이 한국으로 배송되기 위해서는 해외 운송을 할 수 있는 운송업체를 통해 보내야 합니다.
대부분 구매대행, 배대지, 물류회사 등의 운송업체를 선택하여 상품을 배송하게 되는데, 구매자가 별도의 비용을 지불하지 않으면 상품 검수 없이 바로 한국으로 배송됩니다.
상품이 운송업체에 도착하면, 구매자는 입고된 상품을 검수하고, A/S가 필요한지 여부를 결정합니다. 이때, 운송업체는 별도의 비용을 요청합니다.
별도의 비용 부담으로 인해 상품 검수와 A/S를 하지 않고 한국으로 배송하면, 상품 불량, 오배송 등으로 인해 손실을 볼 수 있습니다. 해외 구매는 국가 간 거래이기 때문에 반품 및 교환이 어렵습니다. 교환이 가능하더라도 운송 비용이 상품값보다 비쌀 수 있으므로, 교환이 어려울 수 있습니다.
꾸준히 사업을 이어나가실 계획이라면, 별도의 비용을 내더라도 검수 및 A/S 시스템을 구축하는 것을 추천합니다.
시스템 구축의 장점
상품 불량 및 오배송으로 인한 원금 손실을 줄일 수 있습니다.
판매자와 A/S 문제로 인한 불필요한 시간 허비를 줄일 수 있습니다.
구매자는 상품 판매에만 집중할 수 있어 더 높은 매출이 발생할 수 있습니다.
구매대행업체
해외에서 구매자의 요청에 따라 상품 검색, 구매, 배송 등의 서비스를 제공합니다.
배대지
해외에서 구매한 상품을 한국으로 배송해 주는 서비스를 제공합니다.
알리바바에서 구매 비용을 절약할 수 있는 5가지 방법을 알아보았습니다. 알리바바에서는 판매자들의 최소 주문량 감소로 인해 구매 비용을 절약할 수 있게 되었습니다. 또한, 알리바바에서 진행하는 할인행사 및 프로모션기간을 이용하면 할인을 받을 수 있습니다. 상품을 구매할 때 알리바바에서 진행하는 누적 금액 조건에 해당되는 경우, 보다 저렴하게 구매할 수 있습니다. 중국 국내 택배비용은 판매자가 부담하므로 비용을 절약할 수 있습니다. 한국으로 보낼 수 있는 구매 대행업체, 물류업체, 배대지 등의 운송회사를 적극 활용하여 판매에만 집중하고 사업 운영의 효율을 높일 수 있습니다.
